Du brauchst frische Inspiration für Deinen Shop? Du bist neu bei Spreadshop oder möchtest einen zweiten Shop eröffnen? Mit diesen Tipps findest Du Dein Nischenpublikum.
Brauche ich überhaupt eine Nische?
Die erfolgreichsten Spreadshops haben eins gemeinsam: Sie alle bedienen ein Nischenpublikum. Warum das so ist, erklären wir Dir mit einem kleinen Gedankenexperiment:
Stell Dir vor, Du suchst gerade ein cooles Geschenk für Deine Tante. Sie ist 57 Jahre alt und liebt ihre französische Bulldogge. Du siehst folgende Werbeanzeige bei Facebook oder Google:
„In unserem Shop finden Sie alles!“
Klingt erstmal nicht schlecht, oder? Du betrittst den Shop – ein zu Deiner Tante passendes Design findest Du unter den Designs für werdende Mütter, Produkten für Gamer und hunderten Sprüchen auf Kochschürzen aber nicht. Überraschung! Das Thema französische Bulldogge ist ein Nischenthema und kein Shop kann alle Nischen abdecken.
Wenn Du versuchst alle zu treffen, werden potentielle Kunden und Dein Shop kaum zusammenfinden – und das macht sich schließlich in niedrigen Verkaufszahlen bemerkbar.
Zurück zu Deiner Tante und ihrer französischen Bulldogge. Du suchst ein Geschenk und stößt auf die Frenchie-Designs im Shop Waldogs. So ziemlich jeder Hundeliebhaber wird dort fündig. Du bist begeistert? Wir auch!
Finde Deine Nische und Kunden aus dieser Nische finden Dich. Und so findest Du diese eine Nische, die zu Dir und Deinem Shop passt…
#1: Nutze Deine Lebenserfahrung
Dein eigener Geschmack, Deine Vorlieben, Interessen und Bedürfnisse sind ‚Nischen‘ und Du bist darin ein Experte! Sieh Dir zum Beispiel den Shop Dad’s Life aus Österreich an, den drei Väter gemeinsam betreiben.
„Am besten ist man ja bekanntlich in den Dingen, mit denen man sich am meisten beschäftigt – und über nichts machen wir uns mehr Gedanken als über unsere Kinder und unsere Papa-Rolle. „Dad’s Life“ ist […] als Facebookseite gestartet. Die Community ist dann unglaublich schnell gewachsen, wir haben uns viel mit den Vätern ausgetauscht und vor allem haben sie uns enorm viel Input gegeben. Diese Ideen haben wir dann nach und nach umgesetzt. Eine davon war ein T-Shirt-Shop für Väter, ein paar Wochen später haben wir dann auch die ersten Baby-Bodys entworfen.“
(Roman über Dad’s Life, zum ganzen Interview geht’s hier)
#2 Nutze Deine Leidenschaft und Interessen
Die Betreiberin des Shops Waldogs, bei der Du das coole Design für Deine Tante gefunden hast, ist Sinije aus Finnland. Sie liebt Hunde! Ihr Shop ist mittlerweile ihr Vollzeitjob, denn sie glaubt, dass jeder Hundeliebhaber Produkte finden sollte, unabhängig von der Rasse des Hundes. Das ist ihr mehr als gelungen, wie Du im Interview nachlesen kannst.
Oder Jeff von Revitalize, or Die: Der Shopbetreiber hat schon zahlreichen Communitys geholfen. Gemeinsam mit den Menschen vor Ort arbeitet Revitalize, or Die an der Wiederbelebung ländlicher Gegenden, und zwar durch nachhaltige Projekte und Kommunalentwicklung. Der Wiederaufbau lokaler Communitys ist auch das Hauptthema der Designs in seinem Shop und richtet sich an jene Menschen, die seine Leidenschaft für lebendige ländliche Kommunen teilen.
#3 Recherchiere Deinen Nischenmarkt
Bevor Du einen Shop für eine Nische startest, solltest Du herausfinden, was sich bisher auf dem Markt tut. Hast Du Konkurrenz, für die sich Deine potentiellen Kunden interessieren? Vielleicht findest Du im Zuge Deiner Recherche heraus, dass der Nischenmarkt bereits mehr gesättigt ist, als Du vermutet hast.
Mit der Google Trends Suche recherchierst Du schnell und einfach, wie viele Menschen nach Deinem Nischenthema suchen. Außerdem erhältst Du dort demografische Informationen.
Über SEMRUSH findest Du die Top 10 unter Deinen Konkurrenten. Du erfährst auch, bei welchen Keywords diese besonders gut ranken und wie Du Dich gut gegen sie aufstellst.
Konkurrenz ist übrigens nichts Schlechtes! Wenn Du Konkurrenz hast, heißt das, dass Du in Deiner Nische Geld verdienen kannst. Deine Konkurrenten sind außerdem ein guter Antrieb für Dich.
Finde heraus, was Dein Wettbewerbsvorteil gegenüber Deiner Konkurrenz ist – das, was Dein Produkt aus der Masse herausstechen lässt. Worin bist Du einzigartig? Gib Leuten einen Grund, sich für Dich zu entscheiden. Das können tolle Designs sein, eine große Produktauswahl, tolle Rabattaktionen oder etwas ganz anderes, was Deine Kunden anzieht.
#4 Löse Probleme
Es ist toll, wenn Du Deinem Nischenpublikum einzigartige Produkte anbietest – viel mehr erreichst Du aber, wenn Du Probleme löst. Finde heraus, was Dich und Deine Zielgruppe beschäftigt, und mache Dir Gedanken, ob Du dafür eine Lösung anbieten kannst.
Dieses Problem-Lösung-Denken muss gar nicht so ernsthaft sein! Ein Beispiel: Shopbetreiberin Nadine von Fräulein Heiligenscheiss arbeitete lange als virtuelle Assistentin. An manchen Tagen sagte sie sich: „Das war’s jetzt? Ich hasse Menschen. Ich hasse das alles hier.“ Sie erzählte ihren Freunden, wie sehr sie sich Bürotassen wünschte, die dieses Gefühl ausdrücken. Schöne Bürotassen! Schließlich hatte sie selbst die Idee, ihre frustrierenden Gedanken mit Blumenmustern zu verbinden. Auf den ersten Blick sehen ihre Tassen schön aus, auf den zweiten offenbart sich ein provokanter Spruch.
Es klingt wie eine Geschichte aus dem Bilderbuch: Nadine hat eine Nische (Frauen, die langweilige Bürojobs haben) mit einem speziellen Bedürfnis (eine lustige Art, diese Frustration zu kommunizieren) gefunden und eine einzigartige Lösung kreiert. Mittlerweile verkauft sie nicht mehr nur Tassen.
Wenn Du die richtige Nische findest, hast Du…
- eine höhere Sichtbarkeit
- weniger Konkurrenz
- höhere Margen
- geringere Marketingkosten
- ein involviertes Publikum
Gelingt es Dir, die genau richtige Zielgruppe zu finden, wirst Du Dich neben so erfolgreichen Spreadshops wir Gscheade Leibal, Fräulein Heiligenscheiß, Dad’s Life und Waldogs einreihen. Also, worauf wartest Du noch? Finde jetzt Deine Nische, erstelle Nischen-Designs und…
Hallo, ich habe seit Beginn an eine Nischenzielgruppe bei Spreadshirt. Sogar Zwei. Welche verrate ich jetzt nicht, wegen Konkurrenz. Nischenshops finde ich am besten! Man kann sich fokusieren.
Finden wir auch, deswegen unsere Tips 🙂