{"id":38312,"date":"2020-02-27T17:11:29","date_gmt":"2020-02-27T16:11:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.spreadshop.com\/de\/blog\/?p=38312"},"modified":"2026-04-15T19:51:37","modified_gmt":"2026-04-15T17:51:37","slug":"die-richtige-preisstrategie-fuer-deinen-shop","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.spreadshop.com\/de\/blog\/2020\/02\/27\/die-richtige-preisstrategie-fuer-deinen-shop\/","title":{"rendered":"Die richtige Preisstrategie f\u00fcr Deinen Shop"},"content":{"rendered":"

Dank dem neuen Verg\u00fctungsmodell hast Du die volle Kontrolle \u00fcber Deine Shop-Preise. Jetzt verraten wir Dir, wie Du mit der richtigen Preisstrategie Deinen Umsatz steigerst.<\/p>\n

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Das Wichtigste zuerst: Es gibt nicht DIE EINE perfekte Preisstrategie mit Erfolgsgarantie, die zu jedem Shop, zu jeder Zielgruppe und jeder Zeit des Jahres passt. Wir zeigen Dir vier m\u00f6gliche Ans\u00e4tze und verraten Dir, wie Du sie am cleversten kombinierst.<\/p>\n

1. Die Hochpreis-Strategie<\/strong><\/h2>\n
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Die Idee ist so simpel wie verlockend. Einfach f\u00fcr die eigenen Produkte einen hohen Kundenpreis festlegen und so die maximale Marge kassieren (Shop bearbeiten > Preise & Rabatte > Preise im Shop<\/strong>). Ganz nach dem Motto: viel bringt viel. Doch so einfach ist es leider nicht. Das k\u00f6nnen wir jeden Tag an unserem eigenen Einkaufsverhalten beobachten. Bei hochpreisigen Produkten \u00fcberlegen wir zuerst, ob wir es wirklich brauchen. Bei normalen oder gar g\u00fcnstigen Preisen landet das Produkt einfach im Warenkorb \u2013 ohne dar\u00fcber nachzudenken.<\/p>\n

\u00dcberlege genau, was der optimale Preis f\u00fcr Deine Zielgruppe und Deine Produkte ist. Im Idealfall findest Du eine Preisstrategie, mit der Du m\u00f6glichst viele Produkte mit einer angemessen hohen Marge verkaufst.<\/p>\n

2. Die Niedrigpreis-Strategie<\/strong><\/h2>\n
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Du kannst aber auch versuchen, den Umsatz in Deinem Shop prim\u00e4r \u00fcber die Menge und nicht \u00fcber den Preis zu machen. Also beispielsweise nicht ein einzelnes T-Shirt mit einer Marge von 9 \u20ac, sondern 10 T-Shirts mit einer Marge von 1 \u20ac zu verkaufen. Diese Strategie bietet sich vor allem f\u00fcr Shops an, die auf Gruppenk\u00e4ufer abzielen oder sich \u00fcber den Preis von der Konkurrenz absetzen wollen. Das steigert die Attraktivit\u00e4t Deines Angebots f\u00fcr Deine Kunden ungemein.<\/p>\n

Dank des Erfolgsbonus<\/a> ist in Deinem Spreadshop sogar eine extreme Niedrigpreis-Strategie m\u00f6glich. Denn ab 50 verkauften Produkten senken wir \u00fcber insgesamt sieben Erfolgsstufen<\/a> den Basispreis f\u00fcr die meisten Produkte in Deinem Shop (f\u00fcr das M\u00e4nner T-Shirt beispielsweise von 14,49 \u20ac auf 6,38 \u20ac in der Erfolgsstufe 7). Wenn Du also in Deiner Zielgruppe mit dem niedrigsten Preis punkten willst und genau wei\u00dft, dass Du sehr viele Produkte verkaufen wirst, dann ist diese Strategie f\u00fcr Dich eine \u00dcberlegung wert. Wie gut und wie viel Du in der Vergangenheit verkauft hast, erf\u00e4hrst Du beispielsweise \u00fcber die Bestseller-Statistik<\/a> in Deinem Partnerbereich.<\/p>\n

Beachte, dass bei aktivierter Non-Profit-Shop<\/a> Option Dein Shop keinen Gewinn macht und demzufolge die Basispreise nicht durch den Erfolgsbonus reduziert werden.<\/p>\n

3. Das Lockvogel-Angebot<\/strong><\/h2>\n
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Hier lockst Du Deine Kunden mit niedrigen Preisen f\u00fcr Produkte mit dem gr\u00f6\u00dften Suchvolumen in Deinen Shop. Produkte, die besonders gut laufen \u2013 also T-Shirts, Hoodies und Tassen \u2013 werden so bei Google & Co. zu unwiderstehlichen Angeboten. F\u00fcr alle anderen Produkte legst Du einen normalen oder leicht erh\u00f6hten Durchschnittspreis fest, wettest auf den Mitnahmeeffekt und steigerst so Deinen Umsatz.<\/p>\n

4. Die Cash-Cow-Strategie<\/strong><\/h2>\n
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Oder Du gehst den umgekehrten Weg und erh\u00f6hst leicht die Preise f\u00fcr Deine Bestseller, um so Deinen Umsatz anzukurbeln. Vergiss bei der Kalkulation Deiner Cash-Cow-Preise aber nicht den Einfluss des Erfolgsbonus<\/a> auf Deinen Umsatz. Denn wenn Du durch die leicht erh\u00f6hten Cash-Cow-Preise f\u00fcr Deine Beststeller insgesamt weniger verkaufst und dadurch auf eine geringere Erfolgsstufe f\u00e4llst, sinkt in der Summe eventuell Dein Gesamtumsatz. Deswegen solltest Du f\u00fcr alle anderen Produkte den Preis reduzieren, um Deine Erfolgsstufe mindestens zu halten.<\/p>\n

Clever kombinieren<\/strong><\/h2>\n

Es lohnt sich, die Preisstrategien f\u00fcr Deinen Shop clever zu kombinieren. Denn aufs Kalenderjahr gesehen \u00e4ndern sich st\u00e4ndig die Gr\u00fcnde, warum Deine Kunden in Deinen Shop kommen. Nat\u00fcrlich wirst Du im Fr\u00fchling und Sommer mehr T-Shirts verkaufen als Hoodies. Mach Dir das zunutze, passe Deine Preise saisonal an und kombiniere die Lockvogel- und die Cash-Cow-Strategie. Behalte dabei stets Deine Statistiken im Blick, versuche aus den Reaktionen Deiner Kunden zu lernen und verfeinere so Deine eigene Preisstrategie immer weiter.<\/p>\n

Gibt es in Deiner Nische oder in Deiner Zielgruppe besondere Ereignisse oder H\u00f6hepunkte, bei denen das Geld besonders locker sitzt? Dann nutze unsere flexiblen Rabatt-Aktionen, um noch mehr Kunden \u00fcber den Preis in den Shop zu locken.<\/p>\n

Nicht \u00fcbertreiben<\/strong><\/h2>\n

Denk immer an Deine Kunden und mach es ihnen so leicht wie m\u00f6glich, die Preise in Deinem Shop zu verstehen. Denn nur wenn die Preise f\u00fcr Deine Produkte nachvollziehbar sind, werden Deine Kunden nach Herzenslust auf Shoppingtour gehen. Die unterschiedlichen Qualit\u00e4tsstufen Deiner Shop-Produkte sollten sich im Preis widerspiegeln \u2013 das Standard T-Shirt also stets g\u00fcnstiger sein als das T-Shirt in Premiumqualit\u00e4t. Ein Hoodie, der g\u00fcnstiger ist als ein T-Shirt, macht Deine Kunden stutzig. Anstatt einfach beherzt ihr Wunschprodukt in den Warenkorb zu legen, suchen sie nach den Gr\u00fcnden f\u00fcr die Preisunterschiede.<\/p>\n

Fang im Kleinen an<\/strong><\/h2>\n

Wenn Du Dir unsicher bist, welche Auswirkungen Preis\u00e4nderungen auf den Shop-Umsatz haben, kannst Du auch im Kleinen anfangen und die Preisstrategien zun\u00e4chst bei einer Produktkategorie wie T-Shirts ausprobieren. Oder Du konzentrierst Dich zun\u00e4chst auf einen einzelnen Produkttypen wie z. B. die Emaille-Tasse f\u00fcr Camper.<\/p>\n

Wecke Begehrlichkeiten<\/strong><\/h2>\n

Denk \u00fcber Sonder-Editionen Deiner Produkte nach oder verknappe k\u00fcnstlich Dein Angebot, indem Du einige Produkte nur zu bestimmten Zeiten anbietest. Nimm beispielsweise Deine T-Shirt Sommer-Bestseller f\u00fcr ein paar Wochen auch als Poster ins Angebot, die Du sonst nicht verkaufst. Oder mache die Hoodies, die Du zur beginnenden Herbstsaison neu in Dein Sortiment aufnimmst, f\u00fcr ein paar Wochen g\u00fcnstiger und erh\u00f6he erst die Preise, wenn das Schmuddelwetter so richtig losgeht.<\/p>\n

Mit der Option, Deine Shop-Preise als CSV-Tabelle zu exportieren, kannst Du Deine einmal angelegte Preisstrategie in all Deine anderen Shops mit wenigen Klicks ganz einfach importieren.<\/p>\n

Was ist Deine Preisstrategie? Verrat es uns in den Kommentaren. <\/em><\/p>\n

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