LinkedIn bietet Dir die M\u00f6glichkeit Sponsored Content<\/strong> zu posten. Dieser erscheint direkt im LinkedIn-Feed<\/strong> der Berufe, die Du erreichen willst. Du kannst zwischen drei verschiedenen Werbeformaten<\/strong> w\u00e4hlen: Einzelbildanzeigen, Video Ads und Carousel Ads. Dazu verwendest Du profilbasierte First-Party-Daten<\/em><\/strong>, die LinkedIn direkt vom Kunden gesammelt hat und besitzt.<\/p>\n Profilbasierte Werbung converted besonders gut, weil Du die User*innen passgenau, auf\u00a0 Grundlage ihrer Profildaten ansprechen<\/strong> kannst. Das hilft Dir bei der Generierung von Leads, st\u00e4rkt das Markenbewusstsein und hilft beim Aufbau von Beziehungen in jeder Phase Deines Verkaufszyklus.<\/p>\n Um auf LinkedIn werben zu k\u00f6nnen, brauchst Du eine Unternehmensseite und ein Werbekonto<\/strong>.<\/p>\n Die Unternehmensseite<\/strong> gibt LinkedIn-Mitgliedern Einblick in Dein Business, Deine Marke, Deine Produkte und Dienstleistungen. Und nat\u00fcrlich die Karrierechancen in Deinem Unternehmen. Hier erstellst Du Deine Unternehmensseite<\/a>.<\/p>\n Das Werbekonto<\/strong> erstellst Du im Kampagnen-Manager. Mit einem Werbekonto kannst Du Werbekampagnen erstellen, verwalten<\/a> und tracken. Dein Werbekonto verkn\u00fcpfst Du im Kampagnen-Manager mit Deiner\u00a0LinkedIn-Unternehmensseite<\/a>. So erstellst Du ein Werbekonto<\/a>.<\/p>\n Wenn Du Dich bei LinkedIn als Werbende Person registrierst, wirst Du aufgefordert, eine Zahlungsmethode<\/strong> anzugeben. LinkedIn bietet folgende Abrechnungsarten:<\/p>\n F\u00fcr das Schalten von Anzeigen spielt die Menge Deines Contents keine gro\u00dfe Rolle. Allerdings ist es von Vorteil, wenn Du mit Deinem Business als Expert*in Deiner Branche wahrgenommen<\/strong> wirst. Dies erreichst Du, indem Du mit anderen Nutzer*innen interagierst und Dich an Diskussionen beteiligst.\u00a0 \u00a0Folge anderen Profilen, like, kommentiere, und teile am besten t\u00e4glich Inhalte<\/strong>. Ver\u00f6ffentliche au\u00dferdem regelm\u00e4\u00dfig eigene Beitr\u00e4ge.<\/p>\n Eigene, organische Beitr\u00e4ge \u2013 also ganz normale Posts \u2013 sind kostenlos. Poste also so oft Du m\u00f6chtest. Ein Post sollte um die 300 Worte erhalten<\/strong> und den Leser*innen einen klaren Mehrwert<\/strong> bieten. Gut geschriebene, pers\u00f6nliche und unterhaltende Inhalte kommen gut an, das offensichtliche Anpreisen der eigenen Produkte und Dienstleistungen in Posts hingegen eher nicht. Nutze dazu Anzeigen.<\/p>\n F\u00fcr Anzeigen empfiehlt LinkedIn ein Werbebudget von 300 Euro pro Tag oder 5.000 Euro im Monat<\/strong>. Probiere am besten verschiedene Content-Strategien und Formate aus, bis Du von Deinem Publikum die Resonanz erh\u00e4ltst, die Du Dir versprochen hast.<\/p>\n LinkedIn bietet Dir eine Reihe von verschiedenen Anzeigeformaten. Lege zuerst ein Budget und Ziele f\u00fcr Deine Kampagne fest und w\u00e4hle dann die passende Anzeige f\u00fcr Dich:<\/p>\n LinkedIn bietet 10 verschiedene Anzeigenformate<\/strong> an. In diesem Abschnitt stellen wir die technischen Anforderungen f\u00fcr jedes Anzeigenformat vor und beleuchten noch einmal kurz die Anwendungsbereiche.<\/p>\n LinkedIn-Karussell-Anzeigen verwenden eine Reihe von Karten, die man durchbl\u00e4ttern kann. Sie eigen sich besonders gut, wenn Du die Geschichte Deiner Marke erz\u00e4hlen, Produkte pr\u00e4sentieren oder andere Einblicke ins Unternehmen geben willst. Wichtig hier: Eine starke Bildsprache, die die User*innen direkt in ihren Bann zieht.<\/p>\n Anwendungsbereiche<\/strong>: Markenbekanntheit, Website-Besuche, Engagement, Website-Conversions und Lead-Generierung<\/p>\n Conversation Ads bieten Leser*innen die Chance zur Interaktion, da sie selbst entscheiden, woran sie interessiert sind. Wenn eine Konversation beginnt, w\u00e4hlen sie die Antwort aus, die ihnen am meisten entspricht. Mit dieser Art von Anzeige stellst Du Produkte und Dienstleistungen vor oder rufst zur Anmeldung zu einer Veranstaltung oder einem Webinar auf.<\/p>\n Anwendungsbereiche<\/strong>: Markenbekanntheit, Website-Besuche, Engagement, Website-Conversions und Lead-Generierung<\/p>\n Follower Ads sind dynamische Anzeigen, die direkt auf Dein Publikum zugeschnitten sind. Mit diesen Anzeigen bewirbst Du Deine LinkedIn-Seite, um die Anzahl Deiner Follower*innen zu erh\u00f6hen, indem Du User*innen einl\u00e4dst, auf die Schaltfl\u00e4che “Folgen” zu klicken.<\/p>\n Anwendungsbereiche<\/strong>: Markenbekanntheit, Website-Besuche und Engagement<\/p>\n Spotlight Ads heben Deine Produkte, Dienstleistungen und Inhalte hervor. Wenn ein LinkedIn-Mitglied auf die Anzeige klickt, wird es sofort zu Deiner Landing Page oder Website umgeleitet.<\/p>\n Anwendungsbereiche<\/strong>: Markenbekanntheit, Website-Besuche, Engagement, Lead-Generierung und Stellenbewerbungen<\/p>\n LinkedIn-Stellenanzeigen, die als “Work With Us”-Anzeige geschaltet werden, haben eine bis zu 50-Mal h\u00f6here Klickrate als andere Stellenanzeigen. Sie erscheinen auf den Profilen ausgew\u00e4hlter Mitarbeiter*innen Deines Unternehmens und wirken daher besonders glaubw\u00fcrdig. Au\u00dferdem schalten sie die Konkurrenz aus, denn diese kann dann keine Anzeigen mehr auf dem Profil schalten.<\/p>\n Anwendungsbereiche<\/strong>: Stellenbewerbungen und Website-Besuche<\/p>\n Lead Gen Forms \u2013 kurz f\u00fcr Lead-Gen-Formulare \u2013 sind gesponserte Anzeigeninhalte, die beim Finden qualifizierter Leads helfen. Wenn Du zum Beispiel ein Webinar veranstalten willst, kannst Du ein Lead-Gen-Formular mit einer CTA-Schaltfl\u00e4che verbinden, das automatisch die Profildaten Deiner Zielgruppen ausf\u00fcllt. Anschlie\u00dfend kannst Du die gewonnenen Leads aus dem Anzeigenmanager von LinkedIn herunterladen und in Dein eigenes CRM integrieren.<\/p>\n Anwendungsbereiche<\/strong>: Lead-Generierung<\/p>\n Mehr als die H\u00e4lfte Deiner potenziellen Kund*innen \u00f6ffnet Nachrichtenanzeigen. Dieses Format hat also viel Potential! Der Anzeigentyp erm\u00f6glicht es Dir, Nachrichten \u00fcber eine CTA-Schaltfl\u00e4che direkt in den Posteingang Deines Publikums zu senden.<\/p>\n Anwendungsbereiche<\/strong>: Website-Besuche, Website-Conversions, Lead-Generierung<\/p>\n Einzelbildanzeigen erscheinen auf der Startseite von LinkedIn und sehen aus wie regul\u00e4re Content-Posts, nur dass sie bezahlt sind und ausdr\u00fccklich als “promoted” gekennzeichnet werden, um sie von anderen unbezahlten Inhalten zu unterscheiden. Diese Anzeigen enthalten nur ein Bild.<\/p>\n Anwendungsbereiche<\/strong>: Markenbekanntheit, Website-Besuche, Engagement, Website-Conversions, Lead-Generierung und Stellenbewerbungen<\/p>\n Stellenanzeigen bewerben Stellenangebote direkt im Newsfeed Deines Publikums. Wenn Du Schwierigkeiten beim Auftreiben passender Kandidat*innen hast, sind diese Anzeigen eine klare Empfehlung. Laut LinkedIn erh\u00f6hen Stellenanzeigen die durchschnittliche Klickrate bei Bewerbungen um 25 %.<\/p>\n Anwendungsbereiche<\/strong>: Stellenbewerbungen<\/p>\n 80 % aller B2B-Kontakte in den sozialen Medien kommen \u00fcber LinkedIn zustande. Wenn Du im B2B unterwegs bist, sind Textanzeigen hier also besonders attraktiv. Du kannst diese einfach einrichten und an Dein Budget anpassen.<\/p>\n Anwendungsbereiche<\/strong>: Markenbekanntheit, Website-Besuche und Website-Conversions<\/p>\n Nutze Video-Anzeigen, um die Geschichte Deiner Marke bildlich zu erz\u00e4hlen. So st\u00e4rkst Du Deine \u201eThought Leadership\u201c und investierst in Deine \u201eCustomer Experience\u201c, bringst neue Produkte gro\u00df graus oder bietest Einblicke in die Unternehmenskultur.<\/p>\n Anwendungsbereiche<\/strong>: Video-Ansichten<\/p>\n Wie die meisten sozialen Plattformen, bietet LinkedIn ein Targeting nach Interessen und demografischen Daten<\/strong>. Zus\u00e4tzlich l\u00e4sst Dich LinkedIn nach beruflichen Merkmalen<\/strong> unterscheiden, und zwar den folgenden:<\/p>\n Der Standort ist die erste und einzige obligatorische Targeting-Option<\/strong> f\u00fcr LinkedIn-Anzeigen.<\/p>\n Mit dieser Targeting-Option erreichst Du Personen anhand des Ortes, der in ihrem Profil angegeben ist<\/strong> oder anhand ihrer IP-Adresse. Du kannst auch Orte ausschlie\u00dfen.<\/p>\n Das Unternehmen ist die wichtigste optionale Targeting-Option<\/strong>. Zus\u00e4tzlich kannst Du Unterscheidungen treffen wie Unternehmensverbindungen, Branche, Gr\u00f6\u00dfe des Unternehmens oder Followerzahl.<\/p>\n Bei LinkedIn beschr\u00e4nkt sich die demografische Ausrichtung Deiner Anzeigen auf das Alter und Geschlecht der Mitglieder<\/strong>. Das Alter ist nur eine Sch\u00e4tzung, die auf den Profilinformationen der Nutzer*innen basiert, w\u00e4hrend das Geschlecht anhand der Angaben in den Profilinformationen ermittelt wird.<\/p>\n Die Bildungsoptionen bieten Dir Targeting-Optionen wie Studienf\u00e4cher, Bildungsinstitutionen und Abschl\u00fcsse<\/strong>. Die Studienrichtung konzentriert sich auf den Hauptstudienbereich des Abschlusses. Bei den Bildungsinstitutionen kannst Du nach Schule, Hochschule oder Universit\u00e4t targeten. Bei den Abschl\u00fcssen ist es m\u00f6glich, den h\u00f6chsten Abschluss an einer Bildungseinrichtung zu filtern.<\/p>\n Auch bei der Berufserfahrung gibt es eine Reihe verschiedener Optionen f\u00fcr das LinkedIn Ad Targeting. Zum einen kannst Du Mitglieder nach ihrer beruflichen Funktion ansprechen, die auf einer standardisierten Einordnung der angegebenen Berufsbezeichnung<\/strong> basiert.<\/p>\n Weiterhin kannst Du anhand relevanter Schl\u00fcsselw\u00f6rter nach F\u00e4higkeiten filtern<\/strong> oder nach der Anzahl der gesammelten Berufsjahre in einem T\u00e4tigkeitsfeld<\/strong>.<\/p>\n Mit den LinkedIn-Optionen f\u00fcr Interessen und Eigenschaften kannst Du Mitglieder auf der Grundlage von Interessengruppen<\/strong> erreichen. Diese Eigenschaften sind wiederum abh\u00e4ngig von den individuellen Profilinformationen sowie dem Online-Engagement der Mitglieder.<\/p>\n Die besten Tage f\u00fcr LinkedIn Posts sind Dienstag, Mittwoch oder Donnerstag, wobei der Mittwoch das h\u00f6chste Engagement erzielt<\/strong>. Da es sich bei der Plattform um ein berufliches Netzwerk handelt, \u00fcberrascht es nicht, dass Montag und Freitag die Wochentage mit der geringsten Nutzung sind. Auch an den Wochenenden geht die Nutzung von LinkedIn drastisch zur\u00fcck<\/strong>.<\/p>\n Hier die empfohlenen Posting-Zeiten, die sich aus verschiedenen Studien ergeben:<\/p>\n Die Kosten f\u00fcr LinkedIn-Werbung variieren, jedoch verlangt LinkedIn ein Mindestgebot von 2 Euro f\u00fcr Cost-per-Click<\/strong> (CPC) und Cost-per-Impression (CPM)<\/strong> Kampagnen. Im Durchschnitt zahlen Unternehmen ca. 5 Euro pro Klick und ca. 6,50 Euro pro 1.000 Impressionen (auf Mitgliederseiten). Zudem gibt es ein Minimalbudget von 10 Euro pro Kampagne<\/strong>, was einen Minimalbudget von 300 Euro pro Monat entspricht.<\/p>\n Laut LinkedIn beeinflussen drei Faktoren<\/strong> Deine Werbekosten:<\/p>\n Wenn Du auf LinkedIn Werbung schaltest, konkurrierst Du mit anderen Werbetreibenden darum, dass Deine Anzeige gesehen wird. Wenn Du eine besonders gefragte Zielgruppe ansprichst, musst Du mit h\u00f6heren Kosten rechnen, da diese Zielgruppe einen h\u00f6heren Wert hat und der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit <\/strong>dieser Zielgruppe zunimmt.<\/p>\n Auch Dein Gebot wirkt sich auf Deine LinkedIn-Anzeigenkosten aus. Denn auch wenn Du Dein Gebot nie \u00fcbersteigen<\/strong> wirst, zahlst Du einen Teil davon. Bei einer Anzeigenauktion von LinkedIn zahlt der Gewinner bzw. die Gewinnerin der Auktion einen Cent mehr<\/strong> als das n\u00e4chsth\u00f6here Gebot.<\/p>\n Wenn es um die Kosten f\u00fcr LinkedIn-Werbung geht, spielt die Relevanz Deiner Anzeige eine gro\u00dfe Rolle. Ein hoher Anzeigenrelevanzwert kann Deine Ausgaben senken<\/strong>, denn LinkedIn m\u00f6chte seinen Nutzer*innen relevante und ansprechende Anzeigen pr\u00e4sentieren.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/images.spreadshop.com\/images\/f_auto,q_auto\/v1661507604\/blog\/H2_1-Warum-Ads-schalten-OCo-17_li\/H2_1-Warum-Ads-schalten-OCo-17_li.jpeg?_i=AA\")
<\/picture><\/div>\n<\/div>\n2. Was brauche ich zum Werben auf LinkedIn?<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/images.spreadshop.com\/images\/f_auto,q_auto\/v1661507606\/blog\/H2_2-Was-brauche-ich-zum-Werben-OCo-17_li\/H2_2-Was-brauche-ich-zum-Werben-OCo-17_li.jpeg?_i=AA\")
<\/picture><\/div>\n<\/div>\n\n
3. Wieviel Content muss ich zum Anzeigenschalten auf LinkedIn schon haben?<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/images.spreadshop.com\/images\/f_auto,q_auto\/v1661507609\/blog\/H2_3-Wieviel-Content-muss-ich-zum-Anzeigen-schalten-schon-haben-OCo-17_li\/H2_3-Wieviel-Content-muss-ich-zum-Anzeigen-schalten-schon-haben-OCo-17_li.jpeg?_i=AA\")
<\/picture><\/div>\n<\/div>\n4. In welchen Formaten kann ich auf LinkedIn Ads ausspielen?<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/images.spreadshop.com\/images\/f_auto,q_auto\/v1661507612\/blog\/H2_4-In-welchen-Formaten-kann-ich-Ads-ausspielen-OCo-22_li\/H2_4-In-welchen-Formaten-kann-ich-Ads-ausspielen-OCo-22_li.jpeg?_i=AA\")
<\/picture><\/div>\n<\/div>\nSponsored Content<\/strong><\/h3>\n
\n
Sponsored Messaging<\/strong><\/h3>\n
\n
Text Ads<\/strong><\/h3>\n
\n
Video Ads<\/strong><\/h3>\n
\n
Carousel Ads<\/strong><\/h3>\n
\n
Dynamic Ads<\/strong><\/h3>\n
\n
5. Welche technischen Anforderungen haben Ads auf LinkedIn?<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/images.spreadshop.com\/images\/f_auto,q_auto\/v1661507615\/blog\/H2_5-Welche-technischen-Anforderungen-haben-Ads-OCo-17_li\/H2_5-Welche-technischen-Anforderungen-haben-Ads-OCo-17_li.jpeg?_i=AA\")
<\/picture><\/div>\n<\/div>\nCarousel Ads<\/strong><\/h3>\n
Technische Anforderungen f\u00fcr LinkedIn Carousel Ads:<\/strong><\/h3>\n
\n
Conversation Ads <\/strong><\/h3>\n
Technische Anforderungen f\u00fcr LinkedIn Conversation Ads:<\/strong><\/h3>\n
\n
Follower Ads<\/strong><\/h3>\n
Technische Anforderungen f\u00fcr<\/strong> LinkedIn<\/strong> Follower Ads<\/strong>:<\/h3>\n
\n
Spotlight Ads<\/strong><\/h3>\n
Technische Anforderungen f\u00fcr<\/strong> LinkedIn<\/strong> Spotlight Ads:<\/strong><\/h3>\n
\n
“Work With Us”-Anzeigen<\/strong><\/h3>\n
Technische Anforderungen f\u00fcr<\/strong> LinkedIn<\/strong> “Work With Us”-Anzeigen<\/strong>:<\/h3>\n
\n
Formulare zur Leadgenerierung<\/strong><\/h3>\n
Technische Anforderungen f\u00fcr<\/strong> LinkedIn<\/strong> Lead-Gen-Formulare<\/strong>:<\/h3>\n
\n
Nachrichtenanzeigen (Sponsored Messaging)<\/strong><\/h3>\n
Technische Anforderungen f\u00fcr<\/strong> LinkedIn<\/strong> Nachrichtenanzeigen<\/strong>:<\/h3>\n
\n
Einzelbild-Anzeigen (Sponsored Posts)<\/strong><\/h3>\n
Technische Anforderungen f\u00fcr<\/strong> LinkedIn<\/strong> Einzelbildanzeigen<\/strong>:<\/h3>\n
\n
Stellenanzeigen<\/strong><\/h3>\n
Technische Anforderungen f\u00fcr<\/strong> LinkedIn<\/strong> Stellenanzeigen:<\/strong><\/h3>\n
\n
Text Ads<\/strong><\/h3>\n
Technische Anforderungen f\u00fcr LinkedIn Text Ads<\/strong>:<\/h3>\n
\n
Video Ads<\/strong><\/h3>\n
Technische Anforderungen f\u00fcr LinkedIn Video Ads<\/strong>:<\/h3>\n
\n
6. Welche Zielgruppen kann ich beim Werben auf LinkedIn ausw\u00e4hlen?<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/images.spreadshop.com\/images\/f_auto,q_auto\/v1661507616\/blog\/H2_6-Welche-Zielgruppe-kann-ich-beim-Werben-auswa\u2560ehlen-OCo-17_li\/H2_6-Welche-Zielgruppe-kann-ich-beim-Werben-auswa\u2560ehlen-OCo-17_li.jpeg?_i=AA\")
<\/picture><\/div>\n<\/div>\nStandort<\/strong><\/h3>\n
Unternehmen<\/strong><\/h3>\n
Demografische Daten<\/strong><\/h3>\n
Bildung<\/strong><\/h3>\n
Berufserfahrung<\/strong><\/h3>\n
Interessen und Charaktereigenschaften<\/strong>:<\/h3>\n
7. Wann schalte ich Anzeigen auf LinkedIn am besten?<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/images.spreadshop.com\/images\/f_auto,q_auto\/v1661507619\/blog\/H2_7-Wann-schalte-ich-Anzeigen-am-besten-OCo-17_li\/H2_7-Wann-schalte-ich-Anzeigen-am-besten-OCo-17_li.jpeg?_i=AA\")
<\/picture><\/div>\n<\/div>\n\n
8. Was kostet Werbung auf LinkedIn mindestens?<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/images.spreadshop.com\/images\/f_auto,q_auto\/v1661507622\/blog\/H2_8-Was-kostet-Werbung-mindestens-OCo-17_li\/H2_8-Was-kostet-Werbung-mindestens-OCo-17_li.jpeg?_i=AA\")
<\/picture><\/div>\n<\/div>\n9. Was kostet eine LinkedIn-Werbung?<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/images.spreadshop.com\/images\/f_auto,q_auto\/v1661507624\/blog\/H2_9-Was-sind-die-Werbungspreise-OCo-16_li\/H2_9-Was-sind-die-Werbungspreise-OCo-16_li.jpeg?_i=AA\")
<\/picture><\/div>\n<\/div>\nZielpublikum<\/strong><\/h3>\n
Gebot<\/strong><\/h3>\n
Anzeigenrelevanz<\/strong><\/h3>\n
Es gibt drei verschiedene Gebotsoptionen f\u00fcr LinkedIn-Anzeigen<\/strong>:<\/h3>\n
\n