{"id":43659,"date":"2024-02-13T15:50:33","date_gmt":"2024-02-13T14:50:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.spreadshop.com\/de\/blog\/?p=43659"},"modified":"2026-02-13T17:00:41","modified_gmt":"2026-02-13T16:00:41","slug":"promo-aktionen-richtig-nutzen-so-funktionierts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.spreadshop.com\/de\/blog\/2024\/02\/13\/promo-aktionen-richtig-nutzen-so-funktionierts\/","title":{"rendered":"Promo-Aktionen richtig nutzen \u2013 So funktioniert\u2019s"},"content":{"rendered":"

Du willst h\u00f6here Ums\u00e4tze generieren und mehr Kund*innen in deinen Shop holen? Rabatt-Aktionen sind daf\u00fcr besonders im E-Commerce ein effektives Tool. Was du bei Preisnachl\u00e4ssen und Co. beachten solltest? Hier erf\u00e4hrst du es.<\/p>\n

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Promo-Aktionen haben viele Gesichter<\/h2>\n
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Bei Spreadshop kannst du deine Produkte auf verschiedene Weise pushen. Zum Beispiel mit diesen 3 Promo-Arten.<\/p>\n

Rabatte, Rabatte, Rabatte \u2013 locke mit Prozenten<\/h3>\n

Der Klassiker unter den Promo-Aktionen ist ein Preisnachlass. Nutze Spreadshops Aktionen<\/a> wie zum Beispiel 15% auf alles, um den Verkauf anzukurbeln.<\/p>\n

Damit machst du Neu-Kund*innen neugierig und bringst \u201elang verschollene\u201c Fans dazu, sich dein Sortiment wieder einmal genauer anzuschauen.<\/p>\n

Bei Rabatt-Aktionen teilen wir uns mit dir die Kosten. Somit ist deinen Marge und unsere Basispreis um 15% reduziert. Das lohnt sich aber, denn die Erfahrung lehrt, dass viele Menschen mehr Produkte kaufen, wenn sie die begehrten %-Zeichen entdecken.<\/p>\n

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Kostenloser Versand \u2013 geht auf uns!<\/h3>\n

Hier musst du dich nicht an den Kosten beteiligen. Beim kostenlosen Versand \u00fcbernimmt Spreadshop das Porto f\u00fcr die Bestellungen deiner Kund*innen aus eigener Tasche. An deiner Marge \u00e4ndert sich hier also nichts.<\/p>\n

Je nach Gr\u00f6\u00dfe der Order k\u00f6nnen deine Fans so bis zu 6,99\u20ac sparen. Manchmal ist genau dieser gesparte Betrag Anreiz genug, doch noch ein Item mehr in den Warenkorb zu legen. Und schon hast du mehr Umsatz erzielt.<\/p>\n

Selbstverst\u00e4ndlich gilt diese Art der Promo-Aktion nur f\u00fcr den Standard-Versand. Die preisintensiveren Premium- und Express-Optionen sind nach wie vor kostenpflichtig. F\u00fcr maximale Transparenz solltest du das in deiner Kommunikation auf Social Media deutlich machen.<\/p>\n

Nur noch diese Woche \u2013 zeitlich begrenzte Angebote<\/h3>\n

Befristete Angebote sind eigentlich keine eigenst\u00e4ndige Promo-Aktion. Sie sind vielmehr der Modus, in welchem du in deinem Shop Rabatte etc. anbietest.<\/p>\n

Als allgemeines Marketing-Tool sollten wir aber trotzdem kurz auf die zeitliche Verknappung schauen. Hier kommt die Verkaufspsychologie besonders stark zum Tragen. Denn wenn du zum Beispiel eine Rabatt-Aktion nur bis zu einem bestimmten Zeitpunkt anbietest, schaffst du bei deinen Kund*innen unterbewusst ein Gef\u00fchl der Dringlichkeit.<\/p>\n

Eine Kaufentscheidung wird so m\u00f6glicherweise beschleunigt. Denn wer wei\u00df schon, ob dieses Schn\u00e4ppchen-Angebot noch einmal in deinem Shop auftauchen wird? Sei allerdings bei der Kommunikation einer zeitlichen Begrenzung behutsam. Niemand will sich schlie\u00dflich zum Kauf gedr\u00e4ngt f\u00fchlen.<\/p>\n

Was soll deine Promo erreichen?<\/h2>\n
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Wenn du eine Promo-Aktion planst, solltest du zuvor ein Ziel definieren. Ein wahlloses \u201eDrauflos-Rabattieren\u201c ergibt in den seltensten F\u00e4llen Sinn und schadet deiner allgemeinen Marketing-Strategie.<\/p>\n

Umsatz-Volumen steigern<\/h3>\n

Mehr Umsatz ist immer gut, stimmts? Aber was genau bedeutet \u201emehr\u201c? Vor dem Start einer Promo-Aktion solltest du festhalten, wieviel Umsatzsteigerung du durch eine Marketing-Ma\u00dfnahme erzielen willst.<\/p>\n

Definiere einen Prozentsatz X, um den sich deine Ums\u00e4tze in einem bestimmten Zeitraum steigern sollen. So kannst du im Verlauf deiner Promo-Aktion immer wieder nachsteuern, um auf Kurs zu bleiben.<\/p>\n

Neue Kund*innen gewinnen<\/h3>\n

Hochwertige Produkte und kreative Designs garantieren leider nicht automatisch Scharen von Kund*innen in deinem Shop. Rabatt-Aktionen k\u00f6nnen hier als Eisbrecher hilfreich sein.<\/p>\n

Bei Neuer\u00f6ffnungen in der Einkaufspassage siehst du oft die Prozent-Zeichen in den Schaufenstern. Aus gutem Grund. Einmal in den Shop gelockt, k\u00f6nnen Kund*innen das ganze Sortiment begutachten.<\/p>\n

Bedenke aber, dass sich ausschlie\u00dflich mit Rabatten kein Kund*innenstamm halten l\u00e4sst. Es k\u00f6nnte sie vielmehr abschrecken, wenn nach der Promo-Aktion die Preise wieder auf den Normalwert steigen.<\/p>\n

Treue belohnen<\/h3>\n

Mit Promos kannst du langj\u00e4hrigen Kund*innen f\u00fcr deren Treue danken. Das bindet sie weiterhin an deinen Shop und k\u00f6nnte Freund*innen und Bekannte ermutigen, ebenfalls \u00f6fter deine Produkte zu kaufen, um in den Genuss deiner Rabatte zu kommen.<\/p>\n

Wenn du \u00fcber ausreichend Daten zum Kaufverhalten deiner Kund*innen verf\u00fcgst, kannst du sie zum Beispiel gezielt mit Rabatt-Codes f\u00fcr Familienmitglieder belohnen.<\/p>\n

So erschie\u00dft du dir noch mehr Publikum f\u00fcr deinen Shop und kommst deinem gesetzten Ziel n\u00e4her.<\/p>\n

Alles zu seiner Zeit \u2013 Promo-Aktionen richtig timen<\/h2>\n

Auch den Zeitpunkt einer Rabatt-Aktion solltest du mit Bedacht w\u00e4hlen. Frage dich, wann Menschen am h\u00e4ufigsten auf der Suche nach deinen Produkten sein k\u00f6nnten.<\/p>\n

Anl\u00e4sse wie Weihnachten, Ostern, Halloween oder Black Friday eignen sich besonders gut. Biete hier auch Produkte an, die thematisch zum Anlass passen. Denke dabei immer daran, Promo-Aktionen rechtzeitig vor dem eigentlichen Event zu starten.<\/p>\n

Wie du in deinem Shop die Zeitr\u00e4ume unserer Promo-Aktionen anpassen kannst, zeigen wir dir in unserem Video-Tutorial<\/a>.<\/p>\n

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Mach aus der Promo ein Event \u2013 mit der richtigen Message<\/h2>\n

Du hat dir ein Ziel f\u00fcr deine Promo-Aktion gesetzt? Zum Beispiel eine Umsatzsteigerung von 10% Prozent? Sehr gut. Jetzt m\u00fcssen auch deine Kund*innen verstehen, warum du genau jetzt genau diese Rabatte anbietest.<\/p>\n

Was du brauchst, ist eine klare und \u00fcberzeugende Botschaft f\u00fcr deine Promo. Schau dir an, wie andere Shopbetreiber*innen ihre Rabatt-Aktionen ank\u00fcndigen.<\/p>\n

Der kleine Yogi<\/h3>\n

Auf seinem Insta-Account<\/a> k\u00fcndigt der Shop \u201eDer kleine Yogi\u201c seine Rabattnachlass mit einem \u201epsssst\u201c an. Hier wird zwar kein Geheimnis verraten, aber Follower*innen sehen gleich im ersten Satz der Caption ein %-Zeichen. Das schafft Aufmerksamkeit.<\/p>\n

Auch der Hinweis auf den kurzen Aktions-Zeitraum darf nicht fehlen. Wir erinnern uns: Das schafft eine gewisse Dringlichkeit und ermuntert Unentschlossene, rabattierte Produkte in den Warenkorb zu legen.<\/p>\n

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Wir lieben die Ostsee<\/h3>\n

Da, wo die Schiffe fahren\u2026 da will ich hin! Im Facebook-Post<\/a> von \u201eWir lieben die Ostsee<\/a>\u201c wird mit den Themen Fernweh und Urlaub gespielt. Wer wird da nicht aufmerksam?<\/p>\n

Der Shop nutzt unsere Promo \u201ekostenloser Versand\u201c und verknappt das Angebot: \u201eNur noch heute!\u201c In Verbindung mit einem Sharepic vom Strand lockt das garantiert Kund*innen in den Shop.<\/p>\n

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Posaunentag 2024<\/h3>\n

Da ist Musik drin! Beim Post<\/a> des \u201eEvangelischen Posaunentags\u201c kommt einiges zusammen. Hier werden neue Motive im Shop<\/a> mit einer 20%-Prozent-Aktion promotet. Eine effektive Ma\u00dfnahme, um den Verkauf anzukurbeln.<\/p>\n

Wieder kommt das \u201eTool\u201c Verknappung mit dem Hinweis auf das baldige Ende der Promo zum Einsatz. Am Ende des Posts wird nach der Meinung der Leser*innen gefragt: \u201eWie findet ihr die neuen Motive?\u201c Das schafft Engagement. Eine gute Methode, um aus Follower*innen Kund*innen zu machen.<\/p>\n

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adrian.double.u<\/h3>\n

Interaktion ist alles. Adrian Dubleu geht in seinem Post<\/a> auf den Wunsch eines Fans nach einem Rabattcode ein. Clever in einem behind the scenes-Reel umgesetzt schafft das eine Verbindung zu seiner Community und macht neugierig auf die s\u00fc\u00dfen Tiercartoons in seinem Shop.<\/p>\n

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Social Media \u2013 where the promo magic happens<\/h3>\n

Um deiner Promo-Kampagne zum Erfolg zu verhelfen, solltest du unbedingt die sozialen Medien nutzen. Wir unterst\u00fctzen dich dabei und stellen dir jeden Monat kostenlose Social-Media-Vorlagen zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n

Wie du einen Social Media Teaser selbst erstellst oder Model-Fotos und Mock-ups findest, zeigen wir dir gern. Schau dir unseren Blogpost<\/a> und das Tutorial an und werde Promo-Profi.<\/p>\n

Nach der Promo ist vor der Promo<\/h2>\n
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Zu jeder Promo-Aktion geh\u00f6rt eine Nachbereitung. Hast du deine gesteckten Ziele erreicht? Was lief gut? Was solltest du verbessern? Einige Parameter k\u00f6nnen dir bei der Analyse helfen:<\/p>\n