Guide pratique – Créer et adapter sa gamme de produits aux besoins de sa clientèle

Pas de surprise : si vous ne proposez pas les bons produits, vos ventes ne décolleront pas. Dans ce guide pratique, découvrez comment créer une gamme pertinente et adapter votre offre à votre clientèle.

Que faites-vous quand vous êtes à la recherche d’un sweat noir en coton bio et que vous entrez dans une boutique proposant des milliers de chemises ? Vous allez voir ailleurs ! Il en est de même pour votre clientèle.

Il ne s’agit pas non plus de proposer tous les produits disponibles du marché. Un seul pourrait amplement suffire. Mais cela dépend des goûts et attentes de votre clientèle. Car c’est uniquement en répondant à la demande que vous vendrez.

Créer une gamme pertinente pour sa clientèle cible

Pour que votre offre réponde à la demande, il faut avoir une niche de marché spécifique. Vous devez ensuite découvrir les besoins de votre clientèle cible. Une étude de marché s’impose alors.

Avant de lancer sa gamme de produits :

Analyser la concurrence
Regardez l’offre de votre concurrence directe. Quels produits sont proposés ? Pouvez-vous déceler les meilleures ventes ? Comment réagit la clientèle ? Que demande-t-elle de plus ? Pouvez-vous combler ce manque ?

Définir ses produits
Quelle est la valeur ajoutée de vos produits par rapport à la concurrence ? À quel besoin répondent-ils ? Quelle solution apportent-ils ? À qui s’adressent-ils principalement ? (Génération, sexe, région, loisirs, budget, etc.)

Composer sa gamme de produits

Avec toutes les informations collectées, vous pouvez à présent composer la gamme de produits qui comblera votre clientèle cible. Pour vous aider, nous avons regroupé les produits en 5 grandes catégories tendances :

Produits écoresponsables

Pour beaucoup, l’écologie et la durabilité d‘un produit sont des critères décisifs. Notre gamme écoresponsable répond justement à cette demande, toujours croissante. Elle s’adresse à toute personne à la recherche d’articles ayant un impact moindre sur l’environnement et prête à dépenser quelques euros de plus pour faire un geste pour la planète.

Molleton à capuche bio Stanley/Stella Unisexe

Sweat bio RADDER Oversize Stanley/Stella Unisexe

Manches longues bio SHIFTS DRY Stanley/Stella Unisexe

T-shirt bio BLASTER oversize Stanley/Stella Unisexe

Polo Prepster bio Stanley/Stella Unisexe

Sac banane recyclé Stanley/Stella

Bob Stanley/Stella

Sac en tissu biologique

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Produits pour les budgets plus serrés

Votre clientèle ne peut pas se permettre de dépenser autant, mais est à la recherche de produits sympas ? Dans ce cas, cette palette de produits est faite pour elle.

Sweat-shirt à capuche unisexe

Veste à capuche unisexe

Sweat-shirt Unisexe

T-shirt Homme

T-shirt Femme

Débardeur Premium Homme

Débardeur Premium Femme

Sac en tissu

Bob

Casquette classique bio

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Produits pour la génération Z

La génération Z représente les consommatrices et consommateurs de demain. Très pointilleuse sur les tendances, cette génération mise sur des vêtements et accessoires dans l’air du temps, aussi bien concernant la mode que les enjeux sociétaux comme environnementaux.

Style Athleisure:

Polo à manches longues PREPSTER bio Stanley/Stella Unisexe

Débardeur court bio DANCER Stanley/Stella Femme

Polo respirant Homme

Look coloré:

Polo Prepster bio Stanley/Stella Unisexe

T-shirt Homme

Polo bio ELLISER Stanley/Stella Femme

Mode unisexe:

Veste zippée moderne Homme

T-shirt polycoton Unisexe

T-shirt bio BLASTER oversize Stanley/Stella Unisexe

Molleton à capuche bio Stanley/Stella Unisexe

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Produits pour enfants & bébés

Votre niche de marché s’adresse aux parents, aux enfants et à leurs liens entre eux ? Cette sélection de produits les comblera.

T-shirt bio Enfant

T-shirt à fronces au col Fille

Polo bio MINI SPRINTER Stanley/Stella Enfant

Sweat à capuche Enfant

Body Bébé bio manches longues

T-shirt bio Bébé

Sweat bio CHANGER Stanley/Stella Bébé

Bonnet bio Bébé

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Produits de sport

Vos t-shirts motivent votre clientèle à bouger plus ou à soutenir votre club ou association sportive ? Ces produits sont à proposer !

Débardeur respirant Homme

Crop top

Débardeur bio MINTER Stanley/Stella Femme

T-shirt sport Homme

T-shirt sport Femme

Casquette classique

Veste en tissu softshell Unisexe

Legging en jersey Femme

Pantalon de jogging unisexe

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Remarque : vous pouvez très bien ajouter dans votre gamme des produits de plusieurs catégories. Si vous vous adressez aux parents sportifs par exemple, les catégories Enfant & Bébé et produits de sport conviendront parfaitement. Encore une fois, l’important est de répondre aux besoins de vos fans.

Après avoir mis en vente ses produits

Demander l’avis des fans
Postez régulièrement sur vos réseaux vos nouvelles créations et demandez l’avis de vos fans. En plus d’augmenter l’engagement de vos fans, vous collecterez de précieuses informations sur leurs goûts.

Faire parler les statistiques
Analysez vos statistiques de vente de l’espace partenaire. Vous décèlerez vos meilleures ventes, les couleurs préférées et pourrez retirer les produits qui ne marchent pas.

Adapter sa gamme en fonction des saisons
On ne porte pas les mêmes vêtements au fil des saisons. N’hésitez pas à ajuster votre gamme mais toujours sans perdre de vue votre clientèle cible !

En résumé, une gamme de produits parfaite se construit avec le temps. Elle est le fruit d’analyses et évolue au fil des saisons et des tendances. Quelles couleurs, catégories, quels styles de produits ou quelle sera l’étendue de l’offre ? Le plus important est de toujours garder un œil sur les besoins de sa clientèle cible et d’adapter sa gamme en conséquence.

Et pour tirer le maximum de votre gamme de produits, utilisez les statistiques de vente de l’espace partenaire pour découvrir quelles sont les préférences de vos fans.

À vous de jouer maintenant !

N’hésitez pas à partager en commentaire vos expériences avec la communauté !