Calculer ses d\u00e9penses<\/h2>\n
Pour te simplifier la vie, Spreadshop s\u2019occupe des stocks, de l\u2019impression, de l’exp\u00e9dition et du service client\u00e8le. Cela signifie que tu n\u2019as pas \u00e0 te charger de ces frais. Cela te permet ainsi de te concentrer sur la promotion des produits de ta boutique et bien s\u00fbr, sur la cr\u00e9ation de nouveaux designs.<\/p>\n
Il te reste donc \u00e0 calculer tes frais de marketing, tes abonnements \u00e0 des logiciels de cr\u00e9ation, le taux horaire pour la cr\u00e9ation de designs\u2026 Apr\u00e8s avoir calcul\u00e9 tes d\u00e9penses, passons au choix de la strat\u00e9gie pour tes prix de vente.<\/p>\n
Choisir sa strat\u00e9gie du prix de vente<\/h2>\n
Que ce soit ton chiffre d\u2019affaires, ton nombre de ventes et ta place sur ton march\u00e9 cible, la strat\u00e9gie du prix de vente a une influence consid\u00e9rable sur ton commerce.<\/p>\n
Selon la strat\u00e9gie choisie, tu pourras attirer et fid\u00e9liser des client.es, \u00eatre rentable et affirmer ton style et ta marque sur le march\u00e9. D\u00e9couvrons ensemble quelques strat\u00e9gies pour t\u2019aider \u00e0 faire le bon choix.<\/p>\n
La loi du march\u00e9<\/h3>\n
Fixer ses prix en fonction du march\u00e9 consiste \u00e0 analyser les prix de tes concurrents directs sans prendre en compte tes d\u00e9penses (marketing, abonnement, logiciels\u2026) ni la demande des consommateurs. Cette strat\u00e9gie peut s’av\u00e9rer particuli\u00e8rement efficace sur les march\u00e9s o\u00f9 la concurrence est rude. De petites diff\u00e9rences de prix peuvent ainsi faire toute la diff\u00e9rence pour ta client\u00e8le potentielle.<\/p>\n
En choisissant d\u2019aligner tes prix sur la concurrence, cela influencera \u00e9galement la perception de ta marque sur le march\u00e9. Cette strat\u00e9gie peut \u00eatre abord\u00e9e de trois mani\u00e8res diff\u00e9rentes.<\/p>\n
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- Tes prix sont l\u00e9g\u00e8rement sup\u00e9rieurs \u00e0 la moyenne du march\u00e9\u00a0: cela fera passer tes produits pour des produits de meilleure qualit\u00e9. Pense \u00e9videmment \u00e0 proposer des designs et des produits appropri\u00e9s pr\u00e9sent\u00e9s avec des photos professionnelles.<\/li>\n
- Tes prix s\u2019alignent \u00e0 la moyenne du march\u00e9\u00a0: tu auras un public plus large, comme tes concurrents.<\/li>\n
- Tes prix sont l\u00e9g\u00e8rement inf\u00e9rieurs \u00e0 la moyenne du march\u00e9\u00a0: c\u2019est une m\u00e9thode pour conqu\u00e9rir la client\u00e8le sensible au prix sur le march\u00e9. Toutefois, pense \u00e0 couvrir tes d\u00e9penses.<\/li>\n<\/ol>\n
Le prix dynamique<\/h3>\n
Avec cette strat\u00e9gie, le prix de tes produits d\u00e9pend de la demande \u00e0 un moment donn\u00e9. Ainsi, lorsque la demande est plus grande pour un produit sp\u00e9cifique, tu augmentes son prix, et vice-versa lorsque la demande baisse. Cela s\u2019applique au fil des saisons. Les vestes et sweats \u00e0 capuche ont une demande plus importante en hiver qu’en \u00e9t\u00e9. Pense alors \u00e0 baisser le prix des produits chauds en \u00e9t\u00e9. Pour appliquer correctement cette strat\u00e9gie, tu dois rester \u00e0 l\u2019aff\u00fbt des tendances et des besoins de la demande et adapter tes prix de vente en cons\u00e9quence.<\/p>\n
Le prix d’ancrage et la strat\u00e9gie promotionnelle<\/h3>\n
Voici une strat\u00e9gie plus subtile. Le prix d’ancrage est un prix de r\u00e9f\u00e9rence relativement fort cr\u00e9\u00e9 de toute pi\u00e8ce. Ainsi, en proposant un prix bien inf\u00e9rieur pour tes autres produits, tes client.es vont \u00eatre plus facilement tent\u00e9.es de les acheter. Cela leur donne l’impression d’avoir fait une bonne affaire.<\/p>\n
Similaire au prix d\u2019ancrage, il y a la strat\u00e9gie promotionnelle<\/strong>. Tu fixes pour tes produits des prix plus \u00e9lev\u00e9s que la moyenne du march\u00e9 tout en sachant que tu proposeras prochainement et r\u00e9guli\u00e8rement des offres promotionnelles. Les chasseur.euses de bons plans seront au rendez-vous\u00a0! Avec cette strat\u00e9gie, tu cumuleras forc\u00e9ment plus de ventes pendant les p\u00e9riodes promotionnelles ainsi que pendant les soldes de la Cyber Week et les autres \u00e9v\u00e9nements populaires.<\/p>\n
Tu veux savoir comment adapter la date de lancement des promos\u00a0? Regarde notre tuto sur YouTube<\/a> et lis notre l’article<\/a>.\u00a0<\/strong><\/p>\n
Le prix de p\u00e9n\u00e9tration<\/h3>\n
Le prix de p\u00e9n\u00e9tration te permet d\u2019entrer sur un nouveau march\u00e9. Il consiste \u00e0 proposer des prix plus bas que la concurrence pour dans un premier temps rassembler une client\u00e8le. Puis une fois que tu t\u2019es cr\u00e9\u00e9 une client\u00e8le fid\u00e8le, tu peux progressivement augmenter tes prix. Cette m\u00e9thode est id\u00e9ale pour les nouvelles marques. \u00c9videmment, l\u2019objectif au moins de couvrir tes d\u00e9penses et g\u00e9n\u00e9rer des b\u00e9n\u00e9fices. Cette m\u00e9thode a notamment \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9e par Netflix, devenu leader du march\u00e9 du streaming en ligne.<\/p>\n
Fixer ses prix de vente et sa marge<\/h2>\n
Sachant que le march\u00e9 \u00e9volue rapidement, nous te donnons la possibilit\u00e9 de fixer tes prix de vente selon tes besoins et pour chaque produit. Pour ce faire, rends-toi dans le menu<\/a> Prix & promos > Prix en boutique de l\u2019espace partenaire<\/strong>. La diff\u00e9rence entre le prix de base couvrant nos d\u00e9penses et le prix de base te donne ta marge, la somme qui t\u2019es attribu\u00e9e \u00e0 chaque vente.<\/p>\n
Choisir la meilleure strat\u00e9gie de prix<\/h3>\n
La strat\u00e9gie du prix la mieux adapt\u00e9e \u00e0 ta boutique d\u00e9pendra entre autres de tes produits, des photos de pr\u00e9sentation et de ta client\u00e8le cible. Il est important que tu analyse le march\u00e9 et la concurrence pour te faire une id\u00e9e. Il est plus prudent de commencer avec des prix bas pour ne pas faire fuir les client.es et de prendre en compte les offres promotionnelles dans le calcul de tes prix de vente.<\/p>\n
\u00c0 toi de jouer maintenant\u00a0!<\/p>\n
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