Come mai cambia il modello di guadagno dello Spreadshop?

Nei prossimi mesi amplieremo in modo significativo l’assortimento di prodotti per il tuo Negozio, introducendo soprattutto nuovi prodotti a basso costo, come gli adesivi. Alla luce di questo, il nostro attuale modello di guadagno risulta inadeguato. La combinazione di prezzo del motivo, provvigione affiliati e bonus vendite risulta per alcuni prodotti in un prezzo finale troppo elevato per il cliente. Il nuovo modello di guadagno consente di evitare questo problema.

Come fa il nuovo modello di guadagno a rendere possibili prezzi più contenuti?

Attraverso la ridefinizione del bonus vendite e l’eliminazione del prezzo del motivo e della provvigione affiliati. Soprattutto gli ultimi due sono la causa dei prezzi base più elevati originati nel vecchio sistema.

Ecco un esempio: supponiamo che una maglietta abbia un prezzo di acquisto pari a 10 € . A questo prezzo di acquisto andavano finora a sommarsi la provvigione affiliati del 20% e ancora il bonus vendite più elevato in assoluto del 40%. In tal modo, il prezzo della maglietta finiva per attestarsi su 16,80 €. Qual è il problema: solo pochi gestori di negozi raggiungevano poi davvero il livello più elevato del bonus vendite, sebbene noi non potessimo fare a meno di considerare a monte questo costo.  A ciò si aggiunge ancora il costo delle azioni promozionali. Di media calcolavamo per questo un 15%, il che faceva lievitare ulteriormente il prezzo della maglietta che arrivava a superare i 19 €.

Cosa cambia adesso? Il nuovo modello di guadagno non prevede una provvigione affiliati. Ragion per cui in futuro riusciremo più facilmente a proporre vari prodotti con prezzi di partenza particolarmente vantaggiosi. Cominceremo a inizio anno con l’aggiunta all’assortimento degli adesivi.

Qual è la differenza tra il vecchio prezzo del motivo e il nuovo margine?

Decidendo il prezzo del motivo potevi stabilire quanto dovesse costare per il cliente l’utilizzo dello stesso, a prescindere dal prodotto sul quale sarebbe stato stampato. Il tuo guadagno era quindi definito in funzione del solo motivo e non del prodotto. Il nostro scopo è quello di capovolgere questa logica. In futuro sarai completamente autonomo nel definire i prezzi al cliente finale dei prodotti nel tuo Negozio e il tuo guadagno risulterà dalla differenza tra prezzo al cliente e prezzo base. Il margine sarà quindi il tuo guadagno, e avrai finalmente più libertà, controllo e responsabilità nel tuo Negozio.

Attraverso la definizione autonoma del prezzo al cliente finale ti sarà più semplice raggiungere il tuo.

Le mie entrate si ridurranno?

Abbiamo impostato il nuovo modello in maniera tale che la maggior parte dei gestori di negozi possa continuare ad aspettare gli stessi introiti di prima. Naturalmente è prevedibile che possano esserci piccoli aggiustamenti verso l’alto o verso il basso, poiché i due modelli di guadagno hanno le loro differenze e in futuro ci saranno solo 7 livelli di bonus vendite e non più 30 come in passato. A seconda della combinazione di prodotti venduta gli effetti saranno più o meno evidenti. Anche per questa ragione, vogliamo darti tre settimane di tempo prima del passaggio al nuovo modello di guadagno, così da permetterti di verificare il tuo assortimento di prodotti. Potrai poi sempre modificare i prezzi al cliente finale anche in seguito, regolando di conseguenza il tuo margine.

Come faccio a stabilire i nuovi prezzi al cliente finale per il mio Negozio?

Effettua l’accesso nella tua area partner. All’interno del menu del Negozio troverai la voce “Prezzi & Sconti”. Alla voce “Prezzi” potrai stabilire per ogni singolo prodotto il prezzo al cliente finale nella valuta attivata per il tuo Negozio. Troverai in merito già un suggerimento da parte nostra, che potrai mantenere o modificare.  Con l’introduzione del nuovo modello di guadagno il 2 marzo 2020, tutti i nuovi prezzi finali saranno automaticamente applicati all’interno del tuo Negozio. Se effettui delle modifiche, non dimenticare inoltre che dovrai agire per ciascun tuo Negozio separatamente.

La regola generale è: puoi modificare i prezzi al cliente finale tutte le volte che vuoi e in qualunque momento.  Ricordati che tra la modifica da parte tua e la pubblicazione nel Negozio del prezzo possono trascorrere fino a 30 minuti, a causa dei tempi di elaborazione della cache.

Come si riflette il bonus vendite sul mio margine?

Il bonus vendite ha la funzione di premiare quei gestori di negozi che realizzano più vendite. Esistono sette diverse soglie che, una vola raggiunte, consentono di abbassare i prezzi base della maggior parte dei prodotti retroattivamente per il mese in corso. Rimanendo il prezzo al cliente finale invariato, aumenterà di conseguenza il tuo guadagno, che ti sarà corrisposto alla scadenza contabile successiva sotto forma di bonus vendite. La prima soglia di attribuzione di un bonus è raggiunta già con 50 articoli venduti.

Facciamo un esempio: oggi è il 13 di aprile e fra due giorni ci sarà la prossima chiusura contabile e il tuo pagamento. Nel mese di marzo hai venduto 300 magliette premium da uomo, 2 magliette premium da donna, 250 tazze e 40 maglie a manica lunga da uomo. Hai quindi realizzato la vendita di un totale di 592 prodotti, raggiungendo la soglia di bonus 3.  Di conseguenza, i prezzi base di tutti i prodotti che si qualificano per l’assegnazione del bonus vendite vengono abbassati: per sapere di quanto, consulta questo riepilogo. Il mese successivo, si riparte naturalmente a contare da zero.

Tieni però presente che alcuni prodotti non si qualificano per il calcolo del bonus vendite: si tratta di prodotti molto convenienti per i quali non avrebbe senso ridurre ulteriormente il prezzo.  Le nuove regole per il calcolo del bonus vendite si applicano dal 1 marzo per tutte le vendite all’interno dei tuoi Negozi.

Chi paga per gli sconti promozionali?

Per la promozione “Spedizione gratis”, Spreadshirt pagherà direttamente di tasca propria le spese connesse. La promozione non si ripercuote in alcun modo sul corrispettivo a te dovuto. Nel caso di altri sconti, i costi sono invece condivisi.

Esempio di uno sconto del 20%: per un prodotto con un prezzo base di 10 €, scegli un prezzo al cliente finale di 50 €, realizzando quindi un margine di 40 €.  Il cliente decide di aggiungere una seconda area di stampa, arrivando così a pagare 54,50 €. Nel caso in cui il cliente si avvalga di un codice sconto del 20%, il guadagno di Spreadshirt sul prezzo base e sull’area di stampa aggiuntiva (totale di 14,50 €) si riduce allo stesso modo del 20%. E il tuo margine si riduce anche del 20%, ovvero di 8 euro, per cui guadagnerai alla fine 32 €.

Ogni volta che vengono proposti sconti promozionali, decidi autonomamente se avvalertene per stimolare le tue vendite o se disattivarli.

Perché devo partecipare ai costi per gli sconti promozionali?

Il nuovo modello di guadagno ti consente di avere un’autonomia nella gestione del Negozio e del marketing promozionale mai avuta prima. Specie nella definizione del prezzo al cliente finale e quindi del tuo margine, hai la massima autonomia. Si tratta di una scelta che ci ha molto impegnato e che ci vede ancora più partecipi di prima nella promozione delle tue creazioni, per cui abbiamo deciso di ripartire equamente tra le due parti i costi di eventuali sconti, che sarai in futuro libero di sfruttare o di disattivare a tuo piacimento.

A quanto ammonta il mio contributo agli sconti in rapporto alle mie vendite?

Consultando le tue statistiche di vendita, potrai risalire per ciascuna vendita alla tua partecipazione economica per ogni singolo sconto promozionale a cui hai aderito.

Dove trovo informazioni sugli sconti promozionali prossimi programmati?

Nella dashboard dell’area partner abbiamo creato un calendario per gli sconti promozionali in programmazione. A partire dal 2 marzo, con l’introduzione del nuovo modello di guadagno, potrai addirittura spostare in maniera flessibile le date di ogni campagna promozionale all’interno dello stesso mese. Proveremo a proporti sempre almeno due iniziative promozionali al mese, che nel calendario risulteranno attivate di default.

Cosa devo fare affinché il nuovo modello di guadagno cominci a funzionare nei miei Negozi?

Assolutamente niente. Ti invieremo le nuove Condizioni generali di contratto con una mail separata. Se, entro il termini di tre settimane dall’invio della mail stessa, non avremo ricevuto tua comunicazione contraria, considereremo le nuove condizioni automaticamente accettate.

Nel caso il tuo Negozio sia stato aperto a partire dall’8 febbraio, le nuove condizioni generali di contratto si applicano già per te.

Cosa succede se rifiuto le nuove condizioni generali di contratto?

Se non desideri accettare le nuove condizioni, ti preghiamo di inviare comunicazione del tuo dissenso entro 3 settimane dalla ricezione della nostra e-mail scrivendo all’indirizzo opposition@spreadshirt.net.

Qualora la comunicazione della mancata accettazione delle Condizioni generali di contratto avvenga entro il termine stabilito, il rapporto contrattuale in essere sarà mantenuto e gestito come in precedenza. Ti facciamo tuttavia presente che è nostra intenzione adottare un approccio quanto più unitario possibile nei confronti di tutti i nostri partner, e che ci riserviamo quindi la facoltà di concludere il rapporto contrattuale con chi non accetti la nuova versione delle condizioni generali di contratto, secondo quanto previsto alle condizioni finora valide. Se hai bisogno di supporto, non esitare a contattarci.

I crediti pendenti nei tuoi confronti saranno liquidati a marzo. Ti preghiamo di verificare che le tue coordinate bancarie e i dati di PayPal che ci hai comunicato siano corretti.

Come mai il pagamento che ho ricevuto e il mio margine non corrispondono?

La mancanza di corrispondenza può essere dovuta a tre diverse ragioni:

1. I tuoi clienti hanno attivato un codice buono per gli acquisti nel tuo Negozio; in tal caso, concorrendo per la tua parte allo sconto promozionale, il tuo margine sarà leggermente più basso.
2. A seconda del Paese, si applica un’aliquota dell’IVA diversa, il che si riflette naturalmente sul tuo margine netto. Si tratta di discrepanze che talvolta non è possibile visualizzare in tempo reale all’interno delle tue statistiche di vendita. Saranno evidenti solo al momento della chiusura contabile.
3. Se il tuo domicilio non è in Germania, è possibile che si applichi un prelievo fiscale al tuo guadagno. Il tutto dipende dal fatto che esista o meno una convenzione contro la doppia imposizione tra la Germania e lo Stato in cui sei domiciliato. Vedi qui per scoprire se per te si applica un’imposizione alla fonte.

Cos’è un Negozio No Profit?

Si tratta di un’opzione interessante gestita da associazioni e organizzazioni senza scopo di lucro, che non mirano né sono autorizzate a realizzare profitti. Se desideri rinunciare ai guadagni all’interno del tuo Negozio, avvaliti dell’opzione no profit: sarà sufficiente un solo clic per impostare il tuo margine su zero. Non maturerai guadagni e non ti saranno riconosciuti bonus vendite. Troverai tutte le informazioni utili qui.