Facebook hat die Reichweite von Werbeanzeigen seit längerem eingeschränkt. So kannst Du darauf reagieren und Deine Verkäufe über Facebook (wieder) steigern.
Vor einiger Zeit sah es für Shopbetreiberinnen bei Facebook noch so aus: Du verlinkst Deine Produkte, der Post erscheint im Newsfeed Deiner Follower und schon hast Du etwas verkauft! Seit den letzten Anpassungen des Facebook-Algorithmus‘ lässt sich auf diese Weise allerdings kaum noch Geld verdienen.
Möchtest Du über die Plattform verkaufen, musst Du Dich mit dem Algorithmus des Social-Media-Riesen anlegen. Dieser bewertet automatisch die Relevanz Deiner Posts – und lässt sie entsprechend im Newsfeed Deiner Fans auftauchen oder nicht. Widme Dich deshalb Inhalten, die Dein Facebook-Publikum erreichen und Du wirst schon bald Deine Verkäufe steigern.
So wächst Dein Publikum bei Facebook
Starte mit diesem Gedankenexperiment: Was siehst Du gerne in Deiner Timeline und bei welchen Posts hinterlässt Du zumindest ein Like – vielleicht sogar einen Kommentar? Die Lösung heißt schlicht und einfach: Content mit Mehrwehrt!
Diese Tipps helfen Dir, eine größeres Publikum zu erreichen:
- Schaffe einzigartigen Content. Das können Bilder, Texte oder Videos sein, aber bloß nicht das 1.000ste Youtube-Video!
- Lade eigene Inhalte bei Facebook hoch. Der Algorithmus wird dies viel höher bewerten als Links zu externen Seiten.
- Poste 1-5 Mal am Tag. Das ist häufig. Aber es hilft.
- Schaffe Content, mit dem Deine Follower interagieren wollen. Das können Verlosungen, Abstimmungen oder Wettbewerbe sein. Deiner Fantasie sind keine Grenzen gesetzt!
- Gib täglich 3-5 € aus, um Deine Seite mit Facebook zu bewerben. So gewinnst Du neue Fans, die mit Deiner Seite interagieren werden.
- Reduziere die Anzahl der Posts, die nur darauf abzielen, Deine Produkte zu verkaufen.
- Greife auf aktive Rabattaktionen von Spreadshop zurück, wenn Du Produkte bei Facebook postest.
Diese Strategie wird Dich natürlich viel Zeit und Mühe kosten. Wenn Du durchhältst, wirst Du aber schon nach 1-2 Monaten ein größeres Publikum gewinnen – und zukünftig auch (wieder) mehr über Facebook verkaufen.
Hast Du noch weitere Tipps? Hast Du schon mal erfolgreich mithilfe von Facebook verkauft? Lass es uns und andere Shopbetreiber in den Kommentaren wissen!
Das Werben auf Facebook ist aus verschiedenen Gründen problematisch. Einer davon ist, wie man seine Zielgruppe erreicht, nämlich anhand von Interessen und demografischen Daten. Die sagen rein gar nichts über den Bedarf oder das aktuelle Kaufinteresse aus. Dass sich jemand grundsätzlich für Mode oder T-Shirts interessiert, sagt rein gar nichts darüber aus, wonach er speziell im Moment sucht. Um einzelne Produkte verkaufen zu können, ist daher eine keyword-basierte Kampagne erheblich besser.
Noch weniger wirksam ist es, sich – wie in dem Beitrag geraten eine Fanbase aufzubauen. Die müsste geradezu riesig sein, um genug Kaufpotenzial zu haben. Wenn ich eine Fanbase von 2000 Leuten habe, dann kann ich kaum damit rechnen, dort jeden Tag oder auch nur jede Woche ein Shirt zu verkaufen. Ich stecke also viel Geld und Arbei in eine Fanpage, die mir vielleicht einmal im Monat einen Verkauf beschert. Das rechnet sich nicht!
Was dagegen relativ gut funktioniert, ist das Werbetool von Amazon. Dort ergibt sich die Zielgruppoe aus den aktuellen Sucheingaben. Das heißt: Meine Werbung wird nur Kunden eingeblendet, die auch wirklich nach diesem Shirt gesucht haben. Und selbst da ist die Konversionsrate bei ca. 1:20.
Das Phänomen, dass ich auf Werbeanzeigen fast nur Reaktionen aus dem arabischen und asiatischen Raum erhalte, hatte ich auch. Trotz expliziter Eingrenzung auf DACH. Kennt jemand die Gründe? Ich kapier’s nicht. :-/
@Lena: »Gib täglich 3-5 € aus, um deine Seite mit Facebook zu bewerben« zielt auf die Facebook-Fanpage ab, oder? Nicht auf die Website bzw. den Spreadshop?
Räumt Facebook denjenigen Anzeigen eine größere Reichweite ein, die auf Fanpages verweisen und nicht auf externe Seiten?
sorry aber bei fb zu werben ist rausgeworfenes geld. habe schon einiges infestirt um dan fast nur likes aus indien pakistan oder arabien zu bekomen. obwohl angegeben war nur deutschland. beschwerden geht nicht und geld ist weg, bin auch nicht der einzige dem es so ging. einfach mal gugeln.
Du musst einen Deutschkurs besuchen. Dein Deutsch ist grauenhaft.
Im Artikel geht es ja vor allem auch darum wie Du Deine Weitreiche erhöhst. Hast Du denn eine eigene Facebook Page?